9702b1211a05c355c1d586d682397870487c15 124983

제1장  스스로를 최고로 여겨라

 

 자신감은 온갖 어려움을 이겨내게 하고, 장애물을 물리치게 해 주며, 모험적인 일을 끝내 성공으로 이끌어 준다.

언행 속에 자기비하와 불신이 가득 차 있고 자기 자신을 존중하지 않는다면, 다른 사람이 당신을 신임하지 못하고 존중하지 않으며 멸시하고 무시한다고 해서 원망하지도 말아야 한다.

 

가끔은 성공한 자기 모습을 상상하라

 자신감을 갖춘 사람은 자신감이 부족한 사람보다 성공할 가능성이 높은데, 중요한 것은 자신이 분명히 성공할 수 있다고 굳게 믿어야 한다.

  -첫째, 자신을 성공한 리더로 상상해 보라. 

            예를 들어 자신이 호화로운 사무실이나 회의실에 앉아 수십 명의 고위직 임원들을 꾸짖는 환경을 상상해 보라.

 -둘째, 눈을 감고 온몸의 힘을 빼고 머릿속의 풍경을 최대한 그려 보라.

           일주일가량 이러한 ‘이미지 암시’ 훈련을 하고 나면, 자신의 어떤 태도나 행위에 자각할 수 없는 미세한 변화를 겪게

           되고, 자신감 있고 열정적으로 변하게 될 것이다.

 

단점을 버리고 자신만의 브랜드를 만들어라

 같은 물건이라도 브랜드가 다르면 가격이 월등하게 차이가 나고 사람 또한 브랜드를 가지고 있다.

 일상생활에서 “누구누구는 참 좋은 사람이야.” 혹은 “누구는 별로지 않니?”라는 평가가 바로 사람에 대한 브랜드이다.

만약 평가가 좋으면 다른 사람에게 주는 인상도 좋을뿐더러 브랜드도 빛나지만, 그 반대라면 브랜드가 떨어진다는 것.





 
결점을 솔직히 드러내라

사람들은 다른 사람에게 자신의 약점을 들키는 걸 수치스럽게 여기고 남에게 약점이 들키면 꼬투리가 잡히거나 능력을 의심받는다고 걱정하는데 어차피 사람은 모두 한 가지 이상의 약점을 가지고 있다.

치명적인 약점은 물론 남에게 들키지 않는 게 좋지만 인간관계에서는 오히려 작은 약점이 생활의 활력소가 되기도 하므로  결점을 감추기보다 있는 그대로의 자신을 솔직하게 보여 주는 것이 보다 현명한 방법이다.

 

아름다운 마무리를 지어라

인생이란 순조롭게 진입해도 사실 정반대로 가고 있을 수도 있고, 힘들게 진입한 이가 오히려 어려움 끝에 희망을 찾아 성공과 행복을 손에 쥘 수도 있다.

그런데 시작할 때 요란스러운 것보다 끝날 때 순조로운 것이 좋으므로 할 만한 일이 아니면 굳이 시작할 필요가 없고, 손을 걷어붙이고 할 만한 일이라면 반드시 끝까지 해내야 한다.

포기하지 않고 열심히 노력하는 것이 힘들지만 가장 귀한 덕행이라 할 수 있다.

 

높은 곳만 바라보다가는 아무것도 이루지 못한다

높은 곳만 바라보다가는 인생에 있어 중대한 실수를 저지르게 되는데, 최대 실수는 현실성이 없다는 것이다.

스스로는 약점이 전혀 없다고 생각해 자신의 장점과 다른 사람의 단점을 비교하며 높게만 바라보는 사람들은 인간관계에서 다른 사람을 얕보기 쉬워 사람들의 환심을 얻기 힘든데, 자신보다 지위가 높은 사람 앞에서는 굽실거리고 아첨하지만 속마음으로는 별로 대단할 것도 없다고 여기고, 자신보다 지위가 낮은 사람은 얕보고 업신여기기 때문이다.

결국 지위가 그보다 높은 사람은 그를 업신여기고, 지위가 낮은 사람은 그를 무시하게 되어, 모든 사람에게서 버림받고 말기 때문에, 아무것도 이루지 못하게 된다.

 

품격을 지녀라

   - 첫  째, 진중한 태도를 가져라.

                때로 어떤 장소에서는 침묵이야말로 품격을 지키는 가장 좋은 방법으로 하고 싶은 말이 있어도 논제를 제대로 파악

               하지 못했다면 침묵을 지키는 편이 낫다.

                즉 제대로 알지 못한다면 침묵을 지키는 것이 좋다는 것이다.

   - 둘  째, 논리 있게 생각을 표현하라.

                말을 잘하는 능력은 품격을 높이는 요건 중 하나로 분명한 믿음, 적당한 어조, 상황에 맞는 어휘, 정확한 수식어를

                사용한다면 언어 구사력이 뛰어나다고 할 수 있고 언어를 구사함에 있어 주의해야 할 사항 중 하나는 청중을

                고려해 적절한 비유를 들 필요가 있다는 것이다.


   - 셋  째, 유머는 품격의 조언자다.

                 품격은 유머를 통해서 드러나기도 하는데, 유머는 풍부한 지식에 의해 표현되는 것이고 지혜롭지 않은 무식한

                 농담과 행동은 웃음거리가 될 뿐이다.

   - 넷  째, 옷을 잘 차려입는 것도 품격을 완성하는 요소다.

                 사람의 얼굴, 눈초리, 태도, 차림새, 행동거지 등도 품격을 구성하는 중요한 요소임을 명심해야 한다.

    -다섯째, 자연스러운 것이 곧 품격이다.

                 가끔 품격을 만들기 위해 과장되게 행동하는 사람들이 있는데, 누군가 순간적으로 우스꽝스러운 모습을 보이는 것

                 은 그다지 창피한 일이 다.

 

제2장  비바람을 맞지 않고는 무지개를 볼 수 없다

 

상황에 따른 유연한 대처 능력

대장은 말을 많이 하지 않지만 예리한 판단력과 대세에 따라 스스로를 다스릴 줄 아는 사람으로 상황에 따라 자신을 다스린다는 것은 객관적인 외부의 영향에 따라 바꾼다는 것이지, 다른 사람의 말만 듣고 자기 생각을 바꾼다는 것은 아니다.

 같은 상대, 같은 장소일지라도 상황에 맞춰 주장을 바꿔야 하는 것은 현대인으로서 갖추어야 할 기본적인 사교 방법이며, 주장도 원칙도 없는 양면파와는 전혀 다른 태도라 할 수 있는데 자신의 입장을 바꾸기 전에, 충분하고 완벽한 이유가 있는지 잘 생각해 보아야 한다.

 

흔들림 없이 과감한 결단을 내려라

의지력과 자신감이 없는 사람들은 다른 사람들로부터 신임을 얻기가 어렵다.

어떤 일을 결정하기 전에는 두루두루 상황을 살펴보고 심사숙고해서 결정해야 하지만, 일단 결정된 것을 후회해서는 안 된다.

사업에 성공하려면 포부가 있어야 하고, 태산처럼 견고한 결단을 내릴 줄 알아야 하며, 감정에 휩쓸리지 말아야 타인의 반대와 외부의 간섭에 동요하지 않을 수 있다.

 

강온책을 번갈아 가며 써라

사람의 관계에서는 부드러운 것과 딱딱한 것을 번갈아가며 유기적으로 사용해야 하는데 한쪽으로 치우치면 손해를 본다.

만약 어떤 사람이 너무 온화하기만 한다면, 다른 사람이 그를 약자로 보고 쉽게 천대하게 되어 행동이나 말, 태도에 있어 존중받기 힘들고,계속 완강한 태도만을 취한다면, 재능은 있어 보여도 온몸에 가시가 있는 까다롭고 어려운 사람처럼 느껴지게 된다.

그러므로 갓 사회에 나온 풋내기나 혹은 약자, 지나치게 선량한 사람들도, 반드시 강온책의 필요성을 이해하고 그것을 번갈아 사용해 대응해 나갈 줄 알아야 하고 강온양책을 쓸 때는 진실과 합리성이 뒷받침되어야만 한다.

 

지나간 일을 지나치게 자책하지 마라

자기의 잘못을 뉘우치고 벌을 달게 받는 것은 평생토록 자기를 격려해 주는 원동력이 되지만 계속해서 자책하고 자신을 괴롭힌다면 이는 결국 병이 되고 말 것이다.

사람이 잘못을 범한 후에는 자신이 쓸모없어 보이고 모든 것이 남보다 못하다는 자책감과 자비심이 생길 수 있는데, 이런 자비심으로 인해 더 쉽게 좌절과 실패를 겪게 되며, 자그마한 잘못을 이겨 내지 못하고, 타인의 조그마한 경시에도 고통을 느끼게 된다는 것이다.

사람은 누구나 실수를 저지르게 마련이기에 잘못을 범하고 자책과 후회에서 벗어나지 못한다면, 이는 자신에 대한 학대에 지나지 않는다.

 

비바람을 맞지 않고는 무지개를 볼 수 없다

어려움은 하나의 역경이지만, 동시에 지혜를 가져다주고, 시련이 다가오면 그것을 극복하면서 사람들은 단련된다.

시련과 좌절에 부딪쳐 보지 않고서는 인격과 능력이 성숙해질 수 없기에 환경이 핍박할수록 더욱 용감하게 싸워야 한다.

운명은 이러한 사람의 앞길을 막을 수 없으며, 슬픔과 고통도 강력한 의지를 꺾을 수 없고 우리의 의지와 힘을 강하게 해 줄 뿐이다.

 

실패를 두려워하지 말고 나아가라

생활 속에서 좌절과 실패를 피하기는 어렵고 공격을 받으면 의지가 더욱 약해지지만 다른 사람의 평가에 신경 쓰지 말고, 긴장하지도 말고 자기 자신에게 용기와 체력을 회복할 시간을 주어라.

얼마간의 시간이 흐르면 실패의 상처는 점차 아물게 되고, 그때는 새로운 용기와 힘으로 자신의 길을 개척할 수 있을 것이다.

우리 모두는 인생의 여행 중 한 발자국을 건널 때마다 꼭 그 한 발자국만큼의 경험을 얻게 되지만, 얼마나 먼 길을 걸어왔는지, 얼마나 시련이 컸는지에 상관없이, 나아갈 길을 잊어서는 안 된다.

그러면 언젠가는 목표였던 그곳에 도착할 날이 있을 것이다.

 

현실을 받아들이고 절망에서 벗어나라

자신의 절망적인 환경을 시인해야만 비로소 객관적으로 문제를 바라볼 수 있기에 절망적인 환경에 처해 있을 때는 자신이 처한 현실을 그대로 받아들여야 한다.

그리고 자신을 위로할 뿐 아니라, 절망에서 벗어날 수 있도록 스스로를 격려해야 한다 

우리의 인생 중 잃어버린 것은 헤아릴 수 없을 정도로 많기에  잃어버린 것을 아쉬워하는 마음을 바꾸어, 쓸모없는 것을 버린 것이라고 생각한다면 훨씬 기분이 가벼워질 것이다.

 

제3장  친구를 남용하면 친구가 없다

 

좋은 선생님과 친구는 좋은 환경을 만든다

오늘의 당신, 당신의 성격, 길을 걷는 자세, 당신이 처한 지위는 당신의 생활 환경에 의해 결정되었고 앞으로도 시시각각 계속 변화할 것이기에 어떻게 변화할지는 바로 당신이 자신에게 어떤 정신 식량-미래 환경-을 공급하는지에 따라 달라질 것이다.


   - 첫째, 새로운 친구를 사귀어라.

             각기 다른 사람과 사물은 생활에 더욱 많은 즐거움을 가져다주며, 우리의 사회적 교제 범위를 넓힐 수 있게 해 준다.


   - 둘째, 다른 견해를 가진 사람과 사귀어라.

             생각이 편협한 사람은 큰일을 할 수 없으므로 자신과 견해가 다른 사람을 사귀고, 그들 모두가 잠재력이 있는 사람이란

             것을 믿어야 한다.


   - 셋째, 진취심이 있는 사람을 친구로 사귀어라.

              노력하여 발전하려는 사람을 선택해 친구로 사귀어야 그들은 당신의 성공을 기대하고, 계획에 대해 적극적인  의견을

              제시하기도 하기 때문이다.

              만약 저급적인 취미를 가진 악덕 상인을 사귄다면, 자신도 점차적으로 그 무리의 한 일원이 되어 버릴 것이다.

 

다른 사람의 말에 귀를 기울여라

사람의 능력에는 한계가 있어서, 많은 사물을 한 사람의 힘으로는 모두 이해하기가 힘들기에 다른 사람의 말에 귀를 기울여야 하는데, 귀를 기울인다는 것은 단순히 침묵하는 것이 아니라, 상대방이 마음의 문을 열게 하는 것을 말한다.

그런데 상대방이 마음의 문을 열게 하려면 거리낌을 해소해 주어야 하는데 상대방이 일단 같이 있는 것이 안전하다고 느끼게 하고, 마음속으로부터 진지하게 그를 칭찬하면, 그는 비로소 마음의 문을 열게 된다는 것이다.


그리고 타인이 자신을 침범했을 때 상대방의 입장에 서서 그것을 받아들일 수가 없더라도, 다시 한 번 곰곰이 생각하여 이것을 담담하게 받아들이고, 그를 미워할 필요는 없다.
(물론 타인은 같은 보지를 지칭하는 말이다)

만일 이렇게 할 수 있다면, 상대방은 당신이 자신의 감정을 이해해 주고 있다고 느끼고 기꺼이 당신의 편이 되어 줄 것이다.

물론 주의해야 할 점은, 상대가  비밀을 토로한 경우에는,그 비밀을 끝까지 지켜 줘야 한다.

 

은혜를 베풀고 빚은 적게 져라

인정은 반드시 보답해야 하지만, 어떻게 보답하고 언제 보답하며, 얼마나 보답해야 하는지에 대한 명확한 규정은 없으나, 늘 인정을 베푸는 것을 배워야 하고, 남에게 빚을 지지 않도록 노력해야 한다.

『논어』에서  ‘은혜는 족히 사람을 부릴 수 있다’고 했는데 은혜를 베풀면 그 사람이 언젠가는 도움이 된다는 것이다.

작든 크든 은혜를 받을 때에는 신중히 받아야 하고, 받지 않을 수 있다면 가능한 받지 않는 것이 좋다.

마음의 빚을 지지 않으려면 자신에 대해 잘 알고, 자신이 능히 할 수 있는 일이 무엇인지 미리 파악해 놓아야 한다.

사람들은 체면을 중시해서 자신이 할 수 없는 일도 친구가 요구하면 큰소리치며 그에 응하는데, 해낼 수 없는 일은 해낼 수 없다고 말하는 것이 좋다.

그리고 친구가 찾아와 도움을 청하는 것은 그 자신도 해내지 못해서 당신을 찾아온 것이니, 그를 돕지 못했다고 속을 태울 필요는 없고 그 일을 망치느니 더 훌륭한 다른 사람에게 도움을 청하게 하는 것이 현명한 처사라 할 수 있다.

 

악행을 저지르는 자와는 거리를 두어라

   - 첫째, 성실하게 처세할 필요가 있다. 행위의 정도를 잘 파악해 상대방이 오해할 기회를 주지 말아야 한다.

   - 둘째, 충돌 예감이 들기 시작하면, 효과적인 방법을 빨리 찾아, 화를 풀어 주는 것이 좋다.

   - 셋째, 상대방이 약한 것에 강하고 강한 것에 약해지는 심리를 갖고 있으므로, 당신이 그보다 실력이 한 수 위라는 것을

              교묘하게 암시해 당신과 겨룰 생각을 버리게 하는 것이 좋다.

 

사교를 넓히고 우의를 다져라

사람은 혼자 생활할 수 없고 성공으로 나아가는 길에는 도와주는 친구가 있어야 하는데 자신의 협소한 공간을 벗어나, 반드시 여러 종류의 사람들과 접촉해 봐야 한다.

그들은 각양각색의 심리적 자극을 주며, 이런 자극은 신선한 아이디어를 불러오기 때문에 새로운 방법을 모색하게 해서 이전보다 더 큰 우세를 차지하게 된다.

어떤 사람들과 같이 있어야 하는지 생각을 마친 후에는 즉시 그 사람들을 찾아 나서라.

 “친구는 당신을 이해하고 사랑해 주는 사람이다”

당신이 기쁠 때 그들은 당신과 그 즐거움을 같이 하고, 당신이 시련에 부딪쳤을 때 언제나 지지하고 격려해 준다.

 

친구를 남용하면 친구가 없다


   - 첫째, 항상 친구에게 기대려 하거나 자꾸 여러 가지를 요구하는 사람은 반드시 진실한 친구를 잃게 된다.
   - 둘째, 진정한 우정은 행복을 같이 나누거나 살뜰한 관심과 보살핌에 있는 것이 아니라, 위험한 때에 주목해 주고 가르쳐

              주고 이해해 주며 도와주는 데 있다.

   - 셋째, 우정을 남용해서는 안 된다. 빈번하게 친구를 활용하다가 친구가 지치면, 훗날 정말 큰 어려움이 닥칠 때는 누구를

              찾아야 되겠는가?

             당신을 도울 수 있는 친구는 무엇보다 귀중하므로, 친구를 남용해서는 안 된다.

   - 넷째, 누구도 당신을 반드시 도와야 할 의무는 없기에 친구라면 이렇게 해 주어야 한다고 요구하면 안 된다.

              대신 어떻게 해야만 진정한 친구가 되어 줄 수 있는지를 고민해야 한다.

   - 다섯째, 득실을 따지는 것은 정상적인 것이다.

                 즉 정상적인 사람은 반드시 자신의 권익을 지키려 하므로, 그와의 우정을 유지하고 싶다면 그 사람에게 우리들의

                 교제는 유익한 것임을 느끼게 해 줘야 한다.

   - 여섯째, 친구가 치러야 할 대가를 알아야 한다.

                 당신이 친구를 찾아 도움을 청할 때 친구는 자신의 지출이나 바람을 말하기 어려웠을 텐데 이런 모든 것을 당연하고

                 마땅히 해야 할 것으로 생각한다면 결국 나중에는 소중한 친구를 잃게 될 것이고  결국 우정을 오래도록 유지하려

                 면 서로 이해하고 생각해 주어야 한다는 것이다.

 

제4장  돈이 만능이 아니고 즐거운 것이 중요하다

 

승진을 하려면 요령 있게 입을 열어라

   - 첫째, 사직하겠다고 떠보기 : 전문가들은 이 방법의 효과에 대해 매우 높이 평가하지만 시스템이 확정되지 못한 중소기

             업에서 사용하기에는 힘들다.

   - 둘째, 자신의 공로를 자주 언급하기 : 당신의 업무 실적이 우수한 편임에도 불구하고 주어지는 기회가 적을 때는 이 방법

              이 가장 직접적인 효과를 볼 수도 있다.


   - 셋째, 통계 분석 : 만일 뚜렷한 실적이 없어 사장한테 말할 근거는 없고, 승진이나 월급은 올려 받고 싶다면 통계 분석법으로

              당신의 주산 놓는 능력을 강화해라.

   - 넷째, 과장법 : 승진, 월급 올리고 싶을 때, 실제로 원하는 액수보다 높게 얘기하면 자신이 원하는 목적 실현에 도움이된다.

물론..위의 방법들을 적절히 결합해 사용해야 하며, 신중히 생각해 시기를 잘 포착해야 한다.

 

쓸모없는 것을 쓸 수 있게 만드는 것이 큰 쓸모다

장사에서 경험은 아주 중요하지만 시대의 변천과 사회가 나날이 복잡해지면서 경험은 이미 성공의 필수 조건이 아니다.

흔히 많은 상인들이 스스로 겪어 보지 않은 것이 없다고 여기고 장사와 관련된 모든 어려운 상황을 몸소 체험했다고 생각하지만, 새파란 후배와 겨뤄 재주가 없는 사람이 뛰어난 사람을 이기는 뜻밖의 내공에 당하고서야 비로소 자신이 한참 뒤떨어졌다고 한탄하곤 한다.

신참내기의 성공 비결을 자세히 살펴보면, 그의 결점이(세상 물정을 잘 모르는) 오히려 강력한 무기가 되곤 한다.


장사의 모순은 한 사람은 싸게 사려고 하고, 한 사람은 비싸게 팔려고 하는 것인데, 대립을 해결하는 가장 좋은 방법은 사는 사람에게 최대한 ‘나는 당신과 같은 편이에요’라는 느낌을 주어 경계심을 풀게 하는 것이다.

일단 경계심이 없어지면 구매 욕구는 더욱 올라가는데, 이것이 바로 무재주인 사람이 재주 있는 사람을 이기는 비법이다.

 

벼락부자를 바라지 말고 형편에 맞게 지출하라

여자들은 매력 넘치는 쇼린이를 보면 즐거워 하지만, 그렇다고 다들 그 쇼린이를 먹으려 들지 않는 것은 한 쇼린이가 모두의 취향을 만족시키지는 않기 때문이다.

그렇지만 장사의 이치는 누가 창업을 하든 모두가 성실하게 사업하고 월급쟁이의 게으름을 고치고 상인으로서의 기질을 키우며, 사업에 최선을 다해야 한다는 것이다.

경영자가 꼭 주의해야 할 것은 장사가 잘된다고 즉시 돈을 투자해서 확장하려 하지 말고, 위험을 미리 생각하고 실패했을 때를 대비해 축적해 놓아야 하는것인데 사업을 확장하는 것보다는, 규모는 작아도 안정된 영업을 유지해야 하며, 어려움에 부딪쳐 규모를 줄이더라도 손해 보는 장사는 하지 말아야 한다는 것이다.

 

전진을 위해 일시적으로 후퇴하라


『손자병법』에서 말하길 
 “견줄 만하면 싸우고, 수가 적으면 도망쳐라. 그렇지 못하면 아예 피하라. 작은 힘으로 공격하다 적에게 사로잡힌다”고 했다.

적과 힘이 비슷하면 적과 맞붙어야 하고, 힘이 약할 때 억지로 나서서 싸우면 적에게 생포되는 수밖에 없다는 뜻이다.

실력을 보존하기 위해서는 후퇴할 줄도 알아야 하며 어떻게 보면 후퇴라는 것은 전진의 또 다른 방식인 것이다.


한 사물의 끝은 또 다른 사물의 시작이므로 성공했을 때 평상심을 잃지 말고 실패했을 때 지나치게 슬퍼하지 말라. 

 

호랑이를 잡으려면 호랑이 굴로 들어가라

 

질질 끌지 말고 즉시 행동하라

흥미가 있을 때 일을 하는 것은, 흥미와 열정이 사라진 후에 그 일을 하는 것과는 일의 난이도와 즐거움, 괴로움에 있어 큰 차이가 있기에 우리의 일생에 있어 좋은 기회를 놓치고 제때를 잡지 못하면, 이후에는 영원히 기회가 없게 될 수도 있다.

 “하려면, 즉시 하라.” 바로 이것이 성공의 격언이다.

 

돈이 만능이 아니고 즐거운 것이 중요하다

인생에는 여의치 않은 일이 십중팔구라지만, 역경 속에서 스스로 ‘즐거움을 찾는’ 능력을 가지면, 가난이 부유함이 될 수 있고, 돈은 물질상의 부족함은 채울 수 있어도, 마음속의 공허감까지 메울 수는 없다.

 

제5장  숲 속의 빼어난 나무도 반드시 바람을 맞는다

 

강자의 기질은 바로 실력이다

위대한 업적을 쌓기 위해서는 현재 물질적 조건이 얼마나 풍부한지는 중요하지 않고 오히려 장래 그 사람이 무엇을 할 것인지, 또 그 사람이 잠재력과 폭발력 등 종합적인 자질을 갖추었는지가 중요하다.

사회에서 명실상부한 위치를 확보하려면, 매시간, 매순간 항상 분명한 사고 능력을 가져야만 하는데, 이때 실력과 용기는 모든 어려움을 이겨내고 성공과 이상에 도달하게 해 주는 든든한 뒷받침이 된다.

기질이란 사람에게 아주 중요한 것으로, 그 사람의 능력과 문화 수준, 도덕적 수양이 결합해 나타나는 것인데, 사회적 관념과 인식의 영향과 제약을 받고, 또 그것은 매일매일 조금씩 쌓여 가는 것이다.

따라서 돈이 그 사람의 기질까지 바꾸지는 못하므로 강대한 실력과 우수한 기질을 가진 자만이 비로소 사업에 성공할 수 있다.

 

중압감이 있어야 성공한다

모든 사람에게는 큰 역량이 숨겨져 있는데, 자신의 역량을 발굴해서 사용할 수 있어야만 비로소 큰 성과를 얻을 수 있고, 자신의 포부를 실현할 수 있다.

 


책임질 수 없으면 큰소리치지 마라

책임에도 한계가 있다.

책임은 권리 의무처럼 예속성을 갖지는 않지만, 도덕적인 의미가 비교적 강한 편이다.

일에 있어서는 반드시 일적인 책임을 져야 하지만 친구 관계에 있어서 책임은 피차 마음을 다해 주면 되는 것이다.

현대인은 직장에서 공적인 책임을, 가정에서 사적인 책임을 져야 하는데, 만약 친구 관계에서의 책임 때문에 공적·사적 책임 중 그 하나라도 손해를 입게 된다면, 친구 관계의 본래 의미를 잃게 되는 것이다.

친구와의 관계에서 책임질 수 없는 말로 큰소리치지 말고, 실제 행동으로써 책임지라는 것이다.

 

순간이 아닌 천년을 내다보라

한계 있는 시간과 정력으로 인생의 최대 성과를 거두려면, 반드시 전심전의, 일편단심으로 성공의 가치가 가장 높은 일을 선택해서 해야만 한다.

자기의 목표를 정확히 선택한 후에는, 착실하게 일해 나가면서 남의 성공에 한눈 팔지 말고, 일시적 우열로 다투지 말며, 일시적인 영광과 치욕에 개의치 않을 뿐 아니라, 손톱만 한 눈앞의 이익에도 더욱 유혹되지 말아야 한다는 것이다.

거대한 성공일수록 더 위대한 사업이고, 이를 위한 노력과 희생도 더욱 큰데, 때론 닭도 독수리보다 높이 날 때가 있음을 인정하는 진정한 
용자에게만 천하를 아우르는 순간이 제공된다.

 

숲 속의 빼어난 나무도 반드시 바람을 맞는다

이 세상은 각양각색의 서로 다른 성격과 다른 품격, 다른 영역에서 재능을 발휘할 사람들을 필요로 하지만 현대 생활은 경쟁을 강조하고 신기한 것을 숭배하기 때문에, 많은 사람들이 일시적인 명성만 추구하고 장구(長久)한 업적을 생각하지 않는 기류가 형성되는 것은 사실이다.

따라서 사람들로 하여금 오직 빨리만 적응하게 하고, 다투어 표현하면서 수단과 방법을 가리지 않고, 일시적이나마 나설 기회를 쟁취하는 것만이 성공이라고 오해하게 한다.

하지만 이같이 시야가 짧은 현상은, 사회 형태가 변하는 시기에 발생하는 일종의 과도기적 심리이다.

흔히 사람들은 말하기를 “인생은 마치 마라톤 같다”고 하는데, 마라톤은 시작될 때부터 반드시 온몸의 힘을 다 써서 제일 앞에 서야 되는 것은 아니다.

그런데 당신은 왜 다른 사람이 당신을 앞지르는 것을 못 견디어 하는가!

 

빨리 하면 성공 못하고 느리게 하면 성공한다

신속하고 효율적인 결정을 내리고 싶지만, 때로는 역효과를 초래할 수도 있기에 잠시나마 미룰 수 있는 일이라면, 잠시 미루는 것이 더 좋은 경우도 있다.

결정 과정을 늦추는 첫 번째 비결은 결정을 내리지 못하거나 늦추어도, 사실은 부정적 결과를 초래할 수 없음을 믿는 데 있다.

결정을 지연시키는 두 번째 비결은, 어떤 사람은 언제나 빨리빨리 속단을 내리라고 추궁하는데, 도대체 그 이유가 무엇인지를 알아내는 것이다.

이런 것의 전형적인 예로는 실적 심사의 압력을 유달리 받는 영업 사원들인데, 월말이나 분기가 돌아오기 직전에 그들의 실적이 가장 좋은데 그들은 이 시기에 여러 가지 책략을 써서 고객의 빠른 동의를 이끌어 내기 때문이다.

   - 첫째, 점검을 반복하는 것만이 안전하고 확실한 방법으로 특히 자신이 없을 때는 더욱 그렇다.

   - 둘째, 총명한 사람은 선물을 보낼 때 약간 늦춰서 보내는데 이는 황급하게 보내는 것보다 선물 가치를 한층 더 높이기 때문

              이다.

   - 셋째, 다른 사람을 거절할 때는 부드러운 말로 타이르며, 쌍방의 긴장된 관계를 완화시키고 상대방이 능히 받아들일 수 있

              게  직접적으로 거절하지 말아야 한다.

   - 넷째, 다른 사람에게 대답할 때 조금 늦게 해 주는 것이 좋은데, 이것은 다른 사람의 흥미를 통제하는 좋은 방법이다.